Das sind Ihre Aufgaben als Vertriebsingenieur Key Account (m/w/d): Sie entwickeln strategisch bestehende und neue Kundenbeziehungen (OEM & Betreiber) im nationalen und internationalen Bahnmarkt weiterDabei gestalten und realisieren Sie kundenspezifische Vertriebs- und Entwicklungsstrategien in enger Abstimmung mit der BereichsleitungVertragsverhandlungen, Budgetverantwortung sowie Wettbewerbsanalysen liegen eigenständig in Ihrem VerantwortungsbereichIn enger Zusammenarbeit mit Konstruktion und Entwicklung koordinieren Sie Neuprojekte und überführen komplexe Kundenanforderungen in maßgeschneiderte SystemlösungenDurch Ihre professionelle Beratung und Betreuung sichern Sie langfristige Kundenzufriedenheit und nachhaltiges Umsatzwachstum im Key Account Management Das bringen Sie als Vertriebsingenieur Key Account (m/w/d) mit: Ein abgeschlossenes technisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung bildet Ihre fachliche BasisFundierte Vertriebserfahrung im B2B-Bereich, idealerweise im technischen Umfeld erklärungsbedürftiger Produkte, bringen Sie mitAnalytische Stärke und ausgeprägte Verhandlungskompetenz zeichnen Sie im Umgang mit internationalen Kunden ausKenntnisse im Vertrags- und Produkthaftungsrecht runden Ihr Profil abVerhandlungssicheres Englisch und Deutsch sowie internationale Reisebereitschaft setzen wir voraus.
Entwicklung moderner Vermarktungsstrategien – Trends erkennen, Ideen entwickeln und erfolgreich umsetzen. Enge Zusammenarbeit mit internen Bereichen wie Konstruktion und Entwicklung sowie externen Partnern. Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses: von der ersten Idee über Angebot und Präsentation bis zum Abschluss.
Feldtestbetreuung, Prüfstandsbetreuung, Stücklistenerstellung) im Bereich der GleitringdichtungenSteuern von Auftragskonstruktionen verschiedener Geschäftstypen (u. a. Kalkulation, Konstruktion, Test, Freigabe) Identifizierung und Steuern von Aufgaben der Produktbetreuung (z. B. Redesign to Cost)Qualifizierung von LieferantenErstellung, Prüfung, Anmeldung und Bewertung von PatentenKooperations-Projekte (z.
Bereichen - Preis- und Konditionsverhandlungen sowie Vertragsabschlüsse mit entsprechenden Lieferanten für eine Erreichung der Einkaufsziele bezogen auf Preis, Qualität und Liefertermine - Vertrauensvolle Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Entwicklung / Konstruktion und Fertigung - Markt- und Wettbewerbsbeobachtung Die Anforderungen: - Berufsausbildung und Weiterbildung zum Techniker, Maschinenbau- oder Wirtschaftsingenieur, alternativ betriebswirtschaftliches Studium und eine hohe technische Affinität - Mehrjährige Fach- und Führungserfahrung im B2B Vertrieb im Bereich von erklärungsbe-dürftigen, technischen Komponenten, gerne mit Erfahrung bei einem Automotive-Zulieferer - Hohe Eigeninitiative und unternehmerisches Denken und Handeln bei hands-on Mentalität - Strukturierte Arbeitsweise und Organisationstalent, Kommunikationsstärke, schnelle Auf-fassungsgabe und eine ausgeprägte Kundenorientierung - Grundlagenwissen Stahl und Stahlbe-/verarbeitung sind von Vorteil - Reisebereitschaft (vorrangig DACH-Region, BeNeLux, Frankreich) - Deutsch und Englisch sicher in Wort und Schrift, eine weitere Fremdsprache (italienisch oder französisch) ist von Vorteil Das Angebot: Eine anspruchsvolle, vielseitige und äußerst abwechslungsreiche Führungsaufgabe verbunden mit großen Freiräumen, hohem Gestaltungsspielraum und einem attraktiven und der Position angemessenen Leistungspaket.
Dann bewerben Sie sich bei AMANDUS KAHL in Reinbek – direkt vor den Toren Hamburgs! AMANDUS KAHL ist weltweit bekannt für die Konstruktion und werkseigene Fertigung von Maschinen und Anlagen zur Herstellung von Pellets. Von der Futtermittel- über die Biomasse- bis hin zur Recyclingindustrie: Bei uns steht die Welt der Pelletierung im Mittelpunkt.
Dabei verantworten Sie unter anderem: Kunden- und Projektmanagement Abwicklung von Kundenanfragen und Kundenaufträgen inklusive Erstellung und Prüfung von Bestellungen, Rechnungen, Lastschriften und Nachkalkulationen Durchführung von Projekt-Controlling und Projekt-Reporting Organisation und Moderation von projektbezogenen Kick-off- und Review-Meetings Regelmäßige Kundenbesprechungen sowie allgemeine Kundenbetreuung Durchführung projektbezogener Kundenzufriedenheitsumfragen Direkte Schnittstelle zu KAM/CSM, Subsidiaries und Endkunden Angebots- und Auftragswesen Erstellung von Angeboten inklusive Costing und Pricing Mitwirkung an komplexen Angebotsprozessen Sicherstellung eines reibungslosen internen Angebots- und Auftragsprozesses Erstellung interner Aufträge und projektbezogener Auswertungen Pflege und Weiterentwicklung der Kundendatenbank Schnittstellen- und Prozessmanagement Enge Zusammenarbeit mit Fachabteilungen wie Konstruktion, Lager, Arbeitsvorbereitung und Key Account Management Kaufmännische Abwicklung von Fremdleistungen Mitwirkung bei Auslastungsplanung und Disposition Unterstützung des Program Contract Managements im Rahmen der Vertragserfüllung Sicherstellung von OTD, OTQ und OTC Initiierung und Durchführung kontinuierlicher Verbesserungsprozesse (KVP) Ihr Profil Persönliche Qualifikation Ausgeprägter Teamplayer Hohe Belastbarkeit und lösungsorientierte Arbeitsweise Exzellente Kommunikationsfähigkeit und Eigeninitiative Sicheres Auftreten und starke Kundenorientierung Flexibilität & Mobilität Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen Hohe Flexibilität im Projektalltag Ihr fachlicher Hintergrund Studium (eine der folgenden Qualifikationen) Abgeschlossenes Studium im Wirtschaftsingenieurwesen (mind.
Für unseren Standort in Bautzen, Deutschland suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Leiter Projektmanagement (m/w/d) Die Position Als Leiter Projektmanagement stellen Sie eine wichtige Schnittstelle für unser Key Account Management, Controlling, Konstruktion, Einkauf und unseren Kunden dar und steuern das gesamte kundennahe Projektmanagement für Bodenfördertechnik aus Bautzen (DE). Dies beinhaltet von der Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter in der finalen Phase der Kundenverhandlungen über die Produktion der Systemlösungen bis zur weltweiten Auslieferung sowie finalen Kundenabnahme alle Elemente des Projektmanagements.